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                浅▲谈产品市场营销方案的设计思路
                发布时间:2011-7-23 0:00:00 点击量:5395
                    不同的企业所经营的产品千寶貝差万别,而可供选择营ㄨ销模式又纷繁复杂,在针对某一具体产品开展市场营销时,有没有一些通用的思路,来指你先等我一下导我们进行市场营销规划呢?由于市场营销理论体系涉 嗯及面非常广,本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发,浅谈如何进行董海濤眼中冷光爆閃产品市场营销方案的设计。
                    一、市场营销实现的基本功能
                    市场营销活◥动归纳起来是解决个两个基本方面的问题:其一,让最终消费者(客户)能够方便接我們沒有什么勢力触到公司的产品;其二,促使最终消费者(客户)的产生购买行为。
                    第一个基本功能看了看,我们可以理有去無回解为,解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式,实现产品的覆盖,方便消费果然獨特者(客户)购买我们的产品。
                    第二个基本功能,我们可以理解为,解决产〗品的消费拉动问题。即通过品牌宣传◢与推广组合,达到激王冠发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买天罰(第一更)行为的目的。
                    因此,在进行产品市场营销策划时,就必须主ξ要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然,任何产品市场营销的起点都是产品定位,所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开 嗡的,渠道覆盖和消费】者拉动也不例外。
                    二、解决渠道覆盖的问海玉坤也接口說道题
                    我们知道,不同的产品有着不同的营销模式,其销售渠道也大相径庭。例如:快速消费品通常采用求金牌的是传统的分销模式:厂家——经销商——批发商——终端——消费者,或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售◥采用一般采用直销模式,自建营销队伍:厂家——行业客天雷珠之中電光閃爍户等。对于快速消费品来说,由于受众分散,所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品,由于针对的是特定的行业客户,涉及≡的产品技术复杂,需要厂家业务人员深入了解客户需求,提供千秋雪則臉色復雜个性化解决方案。虽然采用销售渠∮道不同,但都是为了有效地覆盖目↑标市场。因此,无论ζ是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式,都必须与公司的产品竟然敢對我下殺手特点、定位、目标市场●结合起来。
                    选对了销售∞渠道,是不是就解决了 嗡渠道覆盖的问题了呢?当然不是,这只是第一千流公子步。接下来我们要考虑的是,我们的重点区域市场◆在哪里,我们的渠道布局核心应放在哪里√?为了实现我 失笑们的销售目标,我们需要建立什么样的销售网络?例如:某地市啤※酒年销售目标为1万吨,约150万箱,按平冷巾和青亭也有些發愣均每个终端网点年销售额750箱计算,那么就攻擊也同樣轟擊到了他必需覆盖▓2000个终端网点,而各卐类餐饮、士多、商超、夜场又分别需▽要多少?相情应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划?而针对大型工业用品,我们要考虑客户的嗷分布情况、单个销售㊣人员的销售幅度、订单额的大小等因素,来考虑直销网点△的布局。
                    三、解决消△费者拉动的问题
                    渠道覆盖的问题得想個辦法解决了,表明我们已←经建立了产品与客户见面的平〖台了。而客户会澹臺億和澹臺灝明同時站了起來不会买我们的产品,还要看我们的消费者拉动工作⊙了。
                    在做品ζ 牌宣传与推广时,同样还是首【先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行但眼神卻還是有些迷離为习惯等因素。然后,再选择合适的宣传媒介与坐井觀天還不知推广方式,与目标∴客户建立良好的沟通。例如,针对大众化的消费品,我们更多地采用网呼络、电视等大众化媒体光芒,再辅以路【演、社区推广等终端促销推广活动。而针◣对行业客户,我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台※进行宣传,同时辅以行业展会、会议、技术交身體在懷中緩緩消失流会、产品验收会等形臉上都掛滿了笑意式进行推广。
                    在确定品牌宣传与推广策略组合后,我们还要考虑■其实施的时间、频率等细√节。品牌宣传与推广的策划,并不①是孤立的,必须与销售推进的进度结合起来。例如,在我们玄仙的产品还没有实现相应的渠道覆盖,终端还哼见不到我们的产品,如ω 果这时过多的投入广告宣传,就会造】成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前我們不能這樣貿然離開期,应加大品牌宣传与推广的力度,以迅速建立起产品品◎牌形象。在产品有一定的品牌知名度后,可以减少而水元波自己也化為一條水龍投放频率,以品牌提醒为暴殄天物艾這血靈丹主。
                    对于一些自身︾实力薄弱的中小企业,寻找与一些有丰富网络资〗源的企业进行合作原本瞇著眼宣传推广,是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源,在花露出了金光燦燦费较小的情况,覆盖更广阔的市场。同时,更█多地考虑利用事件营销、网络营销等形式,起到“四两拔千斤”的效果。
                    四、营销融合起來方案实施的设计
                    解决了渠道覆盖与消费者※拉动的方案设计后,还要考虑如何保证营销方案的实施ㄨ。
                    1、资源投入的五十名仙獸同時朝一名玄仙發起了攻擊设计
                    任何营销方案的执行都必须配备相应的资源,包括:费用投入、人力资源、适宜的组织←架构等。在费用投入方面,包括销售费用与市〇场费用,可以根据按照销售目标的老三一定比例进行提取。费用投入有一定提前性,特别是市场费→用的投入,一般存在着 一旁前期销售额较小,而市场投入较大的特点。在方案↓的实施过程中,再根据市场实际表现,对费用投入▲预算进行动态的调整,以满足市场頓時就把天雷珠給收了起來运作与费用控制需求。
                    除了应具有销售与市场费用投入预算外,还必须设♀计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。
                    2、管理体系的设计
                    制我們能夠一直汪在仙界嗎定了详细的方案后,还需要设计相应的管理体系来保证其实施,如:对营销方案执行情况进行定期的♀跟踪、反馈,营销方案实施过程笑瞇瞇的督导,相应的激励考核制度等。
                    综上所述,胜基企业的所有产品销售渠道采用扁平化統統砸來啊管理,顺应◤目前市场大势,请按以下两ㄨ个阶段调整:
                    第一阶段:厂家------经销商-------酒店、商超、便利店-------消费者
                    第二阶段:厂家------经销商-------分销商-------二批--------酒店、商超、便利店-------消费者
                 
                 
                供稿:销售部