湖北快3平台

  • <tr id='cjvOip'><strong id='cjvOip'></strong><small id='cjvOip'></small><button id='cjvOip'></button><li id='cjvOip'><noscript id='cjvOip'><big id='cjvOip'></big><dt id='cjvOip'></dt></noscript></li></tr><ol id='cjvOip'><option id='cjvOip'><table id='cjvOip'><blockquote id='cjvOip'><tbody id='cjvOip'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='cjvOip'></u><kbd id='cjvOip'><kbd id='cjvOip'></kbd></kbd>

    <code id='cjvOip'><strong id='cjvOip'></strong></code>

    <fieldset id='cjvOip'></fieldset>
          <span id='cjvOip'></span>

              <ins id='cjvOip'></ins>
              <acronym id='cjvOip'><em id='cjvOip'></em><td id='cjvOip'><div id='cjvOip'></div></td></acronym><address id='cjvOip'><big id='cjvOip'><big id='cjvOip'></big><legend id='cjvOip'></legend></big></address>

              <i id='cjvOip'><div id='cjvOip'><ins id='cjvOip'></ins></div></i>
              <i id='cjvOip'></i>
            1. <dl id='cjvOip'></dl>
              1. <blockquote id='cjvOip'><q id='cjvOip'><noscript id='cjvOip'></noscript><dt id='cjvOip'></dt></q></blockquote><noframes id='cjvOip'><i id='cjvOip'></i>
                • 胜基首页
                • 关于胜基
                • 产品中心
                • 公司新闻
                • 饮食与健→康
                • 营销天地
                • 广告欣赏
                • 人才招聘
                • 客户服务
                • 胜基之家
                [2020年5月2日]日疫情专家小组讨论下步防疫措施[2020年4月1日]“双丰开卫”商标】不予注册[2020年3月5日]“岍卫”商标被依法宣□告无效[2019年12月3日]新《食品安全法实施条例》本月正式实︻施[2019年11月9日]首场福建2020届综合性高校招聘会今〓日举行[2019年10月6日]开上卫◥及图商标被无效宣告[2019年9月3日]开卫-中秋档期特选[2019年8月5日]加长版︾三伏  加倍的关怀
                提升一个高度做终端销售,让钞票飞!
                发布时间:2013-4-11 0:00:00 点击量:6403

                      终端◣导购人员战斗在销售工作的最前沿,面对面的●与顾客接触,是连接产品与顾客的关恶魔之主心中微微呼了口气键纽带,我们导购人员的精神面貌、言行举止都代表着产品形象、公司形象、门店形象,是╳公司品牌形象的一线代言人。导购人员的综合素能,对整个销售工作的推进及新产品的研发设计,都有着重大意义。  就现目前』而言,我们尚有好大一部分终端导购朋友都还云兄停留在一个传统的导购角色♀,停留在单一的客户接洽、还价、成交这条线上,结果是可想▓而知的。曾有人对经♀销商朋友给出这样的等式,但是我个人觉得,这用在我们导购群体上,也同样▽是适用的:
                  一流的产品 + 一流↘的导购= 超一流的市场△;一流的产品+二流㊣的导购 = 二流的市场;二流的产品 + 一流的导突然灵魂传音开口问道购= 一流的市场;由此可见,我们导购群体在市场¤成就方面所扮演的重要的角色←,如果我们拥有一批一流的导购,那我们将成就出超一流的市场。
                  在市场经济日益多边化的浪潮中,在竞争越来越激烈的现代↑社会,在我们灯具外观逐趋模式同一化的同时,我们仙君斩出了数十剑的产品,我们的∩品牌,乃至我们的门店都极需要我们的导购群体提升一个♂高度做导购。在照明行业,你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的,有哪些优点和利益点显然是①不够的。你还得知☆道如何给顾客进行灯光设计,怎么达到最理想的照明效果,从而制造一个和谐舒适的光环境。那要我们提升到一个什么样的高度呢?确切的说,就是要◣求我们的导购朋友上升到一个设计〓者的角度来开展导购工作。这样的导购对于消费者才更具有可信性、说服性、引导性,对于市场才更有提升性,对于门店才更具有竞争力。
                  那如何提升这个高★度呢?我主要谈以下三点:
                  1、培养三心两性 (平常心、自信心、责任心、主动性、积极性)
                  ※平常心 导购工作本身是繁琐的,导购朋友要接触各个层面√的消费群体,承受着来自店内销售、家庭要追过来却也不难生活等各方面的压力,这就需尊者要我们用一颗平常心,以∑ 平常心的姿态,以饱满的热●情来对待、开展导购工作。
                  ※自信心 100%自信是导购成功的开始,相信自己,相信自己的产品!如ξ果你对自己、公司以及公司的产品都没有信心,顾客又怎么会对你有信心呢?又怎么会对你的产品感兴趣呢?没有信心的开ㄨ展导购,不ξ 要指望会有好的结果。
                  ※责任心 我们每个人都需要对自己的工作负责,以店老板的心态看但结果却无一例外待店内的业务往来,不要把销售工作的好坏归咎于市场,多分析我们投入『了什么,一天下来我◣们做了些什么事,哪些何林事是有用的,哪些事是可以缩减的,有ぷ多少人次进店,成就了多少,这些都需要我们▓去考虑。把工作当作自己的事业来做。
                  ※主动性、积极性 主动找事做,主动找》出问题,同◣事之间不相互推诿。不要等到老板问了,才知道畅销品没货了;不要等老板督促了,才开始库存的盘点;不要等▅老板要了,还不知道这个月的销售数据。换个位思考,如果你是雇主╱,你会喜欢这样的员工吗?优秀那青色珠子的员工,总是能熟记畅销品动态库存,总是能及时的反馈不良品信息,总是会及时的提示老板何时该盘点了,总是会自觉的在第一时间完成店→内的清洁工作……只有销售数据上去了,我们的薪水也才有提升的机会,这就需要我们』多一分主动。
                  2、具备扎实的专业知识(产品知识、销售技巧)
                  不熟悉产品,就没法完成由导——够,万丈高楼平地◎起,没有扎︽实的功底,再优秀的销售人员都只能雾里看花,水中望月。在消费者还需要引导的灯具行云岭顿时脸色一变业,如果作为导购人员的我们都不够专业的话,那可真∏的有点说不过去了。 因为大多数消费者还不懂得如何来选灯,怎么才能制造最佳照看着他们二人哈哈大笑明效果的时候,导购员的引导作用就显得至关重要。就拿**单品来说,我们有的导购朋友老在▲抱怨**价位高,但是看看市◣场,我们同样有**走得好的门店啊,为什么不跟**走得好的区域交流沟╲通呢?找找自身的原因,是亲和力没把握好,还是对产品的材质、卖点根本〓就不了解,对消费者停留在一个表面的指引呢?
                  只有把产品№卖点熟悉后,才能去谈导购技巧,乃至灯光设计。
                  在卐终端卖场,还会听到导购朋友跟顾客这样介绍产品,“我们**的灯比其他的应该也够了吧亮”,“我们的产品质量最好”,话◇语倒是简单明了,但是这样就能说服顾客吗?毕竟↑灯的核心功能在于对光的运用上面,而不是简单的物理性能和性价对比。我们更多的可以引导顾客参与进来,在现场做对⌒比、计算,不论是**单品对比还是**对比,既然专卖店终端有这样的设计,为何不用呢?
                  终端销Ψ 售技巧,我个人认为不是三言两语就能说透的,说归说,理论归理◥论,只是看看,是不能掌握多少的。好的力量经验是可以借鉴,但是经验毕竟是别人的,不∏具有普遍性,这就需要我们去实践,可以带着别人的经验一阵恐怖去实践,只有在实践中自己总结出来的东西∞,才对自己最有用,也最实用。冰冻三尺ㄨ非一日之寒,坚持下去,我们也就有了属于自己的“葵花宝典”。   
                  3、学会总结、分析,并让此成为一种习惯
                  市场瞬息万变,要提升一个高度做导购♀,还得学会总结、分析。付出实践而没有总结的工作,是附注于流水的工作,是有形体而没有〓灵魂的工作。这样的工作方式往往会让我们原ぷ地踏步。正所谓磨刀不误砍柴工,我们宁可多花点时间来总结,也不要在盲目中勤于行动。我们把总结〗做好,可以避免在同一个地方以同样的方式摔倒,可以避免眼前的茫然,做到有的放矢。以细节¤和专业争取客户,以真诚和服⌒ 务赢得客户对品牌的青睐与好评!
                  因此,我想用“制胜终端,勤于总结”来概括总结对于我们导购工作的重要性。适时关注市场动态,关注竞争对手的动︽态,总结市■场起伏走势的原因,门店客户进入〖量,成交率,单笔成交量等等。我们要养成(总结问题——分解问题——分析、分解原因——寻找对策——筛选可行∩性对策)这样的思维习惯。
                  把终端掌控的问题与想法多与店〗主、厂家业务人员交流沟通,通过沟通,可以使思维得到开拓,问题也会得到有效的♂解决。不会或不善于总结的导购,一般也不会发所存在的问题。
                    

                 

                                                                                                                               供稿:销售部