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                充分把握每个话销售时刻
                发布时间:2009-1-16 0:00:00 点击量:4871

                 

                  销售顾问尼□科尔斯(Michelle Nichols)在接受︻采访时,描∮述了她曾遇到的一个不会把握销售时机的销售人员。

                  对方和她同是去参加幼童军家长集训会的,对方还』是一个小组长。当时她问他是做什么,他回答说是做销售。她又问是销售什么∮的,他说是复合材料之类的东西,然后说“这些非常复杂,一时半会跟你说不清”。尼科尔斯指出,他在这里大帮派至少犯了四个错误。

                  首先,他的话会让人觉得他不是一个很聪明的人,因为他竟然不能准当然了确、简洁地解释他的工作或↙公司。

                  其次,他的话也冒犯特别之处了尼科尔斯,因为他觉得他销售的产品太复杂,“一时半会跟你说不清”。这样说似乎是在贬低尼科尔斯的智商。

                  再次,他错失了销售时机。说不定尼科尔斯家中就有一很显然家大企业,每年要购进的复合材料就达到几百万美元。

                  最后,他也没有问▓尼科尔斯是干什么的,这也是一※种看不起人的做法,也意味着他错失了结交人脉的机会。

                 

                来源: 世界经理追了他一段路之后人杂志