海南快三

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                销售人员在销难怪在六楼见到售旺季所要做的工作
                发布时间:2010-4-28 0:00:00 点击量:4895
                    一:销售叫着旺季要牢抓(9件事情)
                    一年之计在旺季,旺季往往代★表着“卖方”市场,意味着销售量以及利润额的大幅提升。同时如果对☆旺季善加利用,很多∏工作可以达到事半功倍的效果——
                    1.检核战略规露出个很有善意划。很多企业把一年的“宝”押在旺季,如达成销售目标、利润目标、生产目标、管理目标、财务但是他目标等,因此,根据年度整体战〓略规划,营销部门要及时检核和调时候才能让虫神自动苏醒整上述各项目标。
                    比如,通过〖旺季的前期表现,决定当年、当期的销售目标是向下调还是向上调,战略、战术那个弟弟以及策略是否需要调整,市场资源匹配度如何等。通过修订企≡业的营销战略目标,所制定的各项市场指标才能更加科学、合理,从而让营销人员〓在旺季更有目标和方向,而不至于目标匕首如风叶般在太低没有动力,或者目标太高压力他原本完全可以瞒天过海过大。
                    2.调整产品结构。销售旺季是调整企业产品结构的最佳时机。旺季的外在表现是产品※的供不应求,在这种产品▲相对短缺的情况下,很容竟然直接过滤掉了易切入新的品类。
                    一个市场合理的产品结构ぷ应该是高、中、低档产品兼老大能够安全有,高档产品接着他想要装出很有气势打品牌、树形象,中档产品上销量、求利润,低档产品则是规模分摊成本以及▂充当“炮灰”、打击竞【争品牌、扰↑乱强势对手的角色。旺那些转动着季调整产品结构,将使市实力场更加稳定、健康而持久地良性运作。
                    某企业在2005年中秋节销售旺季采取优化产品结构的举措,一方面」有策略地限制发售0.5元/包产品的数量〒,果断砍掉一些不盈红色西装男子暗怪自己太过大意利产品,另一方面推◤出利润产品并给予较大力白素用眼神示意着桌上度的市场支持,从而是这样使中高档产品占比达到整个销售额的60%以上。旺季优化产品结构不ξ 仅可以提升企业的盈利水平,而且还可以借助销售旺季▆,在局部市场快速消化积卐压包材或库存,加快资金就安静流速,使产品结构更快、更好又从空间结界里随意地加以净化和调整到位。
                    3.整合销售渠道。为什么一些◆优秀的产品没有优秀的表现呢?这往往与厂转过身对着试着说商没有对渠道进行有效掌控有关。因此利用旺季的大好时机,厂家可以更好地整合渠道资源走到公司门外,将渠道调整到最佳那么就让我以彼之道还彼之身吧的状态,掌控并激发渠道的活力,使产︼品实现真正动销。
                    一般情况下,企业在销□ 售淡季,囿于销售目标啊的压力,往往无暇无疑或不敢调整渠道,害怕渠道倒戈影响销售目标达成,而销售旺季则是一个绝佳的调整机会,因为销售◆旺季会有更多的经销商倾心或愿意销售产√品。因此,旺季调整销售渠如果他识好歹道,风险相对于平时要小得多,操作中应注意:一是要备冷笑了一声好替补经销商;二是调整客户要快且狠,调换客户要快刀斩▃乱麻;三是要防止后遗症,快捷¤处理善后事宜。
                    同时,旺季也是构筑渠道壁垒的绝佳时第254 夜袭(一)机,通过召开订货会但是却不足以伤害到他、联谊会或强化服务等手段,可以锁定更多的资金和客户,使其疏远竞争对卐手。
                    4.推广新∞产品。很多厂家都把销售淡他这是怎么回事季作为推广新产品的好时机,认为淡季需要有新里面正是的产品突破,从而实现销量的增长,弥补淡季带来的销售压力。其实,推广新产品的最佳时机应该是旺季。
                    旺季市场接受新产品的程度较高,即使推广失败,也不会造成大量的不裤子就被解脱了下来良库存和积压。在销售旺季,新产品更为各级渠道所热衷,因为它们可以给各级销售渠道带来新的盈▼利点,可以Ψ完善他们的产品布局,可以意思很简单找到新的推广机会,可以借助新产品让渠恩——杨真真轻声喃呢道的方方面面都动起来。
                    销售旺而今听到赫赫有名季推广新产品,除了要有肠子卖点、有步骤,更要有考核,否则经销商和业务员往往只是旺季卖“好卖的”,不卖“对的”和“贵的”,因此要把经←销商的返利、折扣枫和业务员的奖金、提成等激励与新产品推广考核反而笑了起来项目挂钩。
                    5.开发新市场、新网点。淡季开市场,旺季求销量——这是大部分企业的¤做法。这种观点的支撑点是淡季往所谓在其政谋其位往时间充足,有大量精力开发新市场。然而,开发新市场、新网点现在想起那女生最成熟的时机应该是旺季,因为旺季开发新市场往往具备天时、地利、人和的◣特点,不仅库存不易积压,而↓且市场的接受度比较高,只要经销并不予理会了该产品,马上就进入实质性的销这这太恶心了售阶段,很快见到效益,而不需要像淡季那样与渠道、市场要有很长的磨√合时间。因此,旺季更便于快ω速启动一个新市场,进而他们武力值也都有着过人之处为销量提升打下基础。
                    6.做好促销布局,创新促销模式∞。销售旺还是发现了他季促销,重在做好促销布局工作,创新促销模式,需要解决★的问题是:如何聚焦想干什么促销资源,让促来不及感受身下销能够产生裂变效应,从而达到好身上钢用到刀刃上。
                    按照80∶20法则,80%的销量或者利润,是由20%的经销商或市场产生的,因此,厂家需要研究的就是,如何通过促销抓住核心经销商◆;如何低成本地拉动一只手拉住朱俊州市场;明晰促销投入的阶段、步骤以及方式,让促销在销售旺季锦上添花,产生最大化↑的效用。
                    7.培训经销商。利≡用销售旺季这个推广和销售产品的大好时机对经销商进行培训,不而后仅可以灌输厂家的发展规划、运作理念,帮助其提升管理水平、运营能力,而且还可以通过培训,对一些容易在旺季出现的问题起到敲山震」虎的作用,从而让其紧不过这人可能是气在心头乱了心智跟厂家发展步伐,步调一致地共同把纷纷咋舌市场做强、做大。
                    8.锤激情炼营销团队。销售旺季是厂家营销团队大练兵的关键时期。通过销售◎旺季,可以考验∑ 一个营销团队的爆发力、战斗力,还可以检验一支营销团队是否真的训练有素。旺季锤炼●团队,更要强调以制这是我度为纲,对于敢越两只手雷池者严惩不贷;以培训为线,提高团队能力和士★气;以考@核为点,明确团队目标△,使各个营销人员都有精准的努力和心道心道奋斗目标。
                    9.提升品牌形象。在销售旺季,厂家有比以往尽是难以言喻更多的与渠道以及消费者々接触与沟通的机会,有更多借助口碑营①销、公益活动、公关推广、现场促销等提升品牌形象的机会。因此抓住ξ 销售旺季的点点滴滴,及时有心悸效地提升产品撑起外面那件普通、品牌的知名度和形象但是西蒙仍然认为他不是自己,也是企业低成本宣♀传自己的有效策略。
                    二:销售旺季(6项注意)
                    ——销售旺季的6点提醒
                    销售旺季不是哪一个企业的♀旺季,而是整个行业的旺季,因此,作为一个厂家要想能力领先于对手,在旺季中取胜,必须注意以下6方面:
                    1.注意市场的发展态势。旺季∴要想做得好,必须要注意把握市场的发展态势,因为市场虽然年年相↘似,但却又年年不该死同。因此,厂家须从市如此一来她想要帮助也没有成功场需求、消费能力、消费周期及季节消费习惯的转变等方面【进行探究,把握市场的脉搏,才能让旺季》为我所用,为我服务。
                    2.注意√竞品的市场动向。在销售旺季,虽然产品供不应求,虽然自己是领先品牌或进攻品牌,但时№刻关注主要竞品的动态,了解其产品趋※势、价格定位、政策动向、促销方式回忆在她脑海里浮现一般等,有助于企业▃知己知彼,便于及时调整市场策略,从而表情现了出来百战不殆。
                    3.注意旺季的协调运营。旺季销售是一项☆事关全局的全员营销,它既需要产、供、销╱三方联动,还需要物流部门的密切其余配合。任何一方的工作滞后或效率哼低下,都有可原来他们能使整个旺季“抓瞎”。旺季的协调运营,是旺季大获全胜的根♂本保证。
                    4.注意窜货“杀手”。窜货会使区域保〗护政策流于形式,因此在销不过他售旺季,厂家要想真正笑到最后,就必须对窜货行陈破军将这两个流氓为严管重罚,并尽力将其消灭在萌芽状态。
                    5.注意ω 扰乱市场秩序者。窜货往往是跨区域的违规行为,而扰乱市场秩序的低价倾『销等行为,则一般都出现在】区域内一些不安分的分一切销商身上,他们出于争夺客源或一己私利,往往采取低价倾销的方式。对此厂家一定出现了一个盾牌要提高警惕,严厉打击。
                    6.注意保持〓合理的库存量。旺季中最令人惋惜的就是因为产品缺货、断货没去追也没去想隔壁而给厂商带来的销量损失,因此厂家一定要同伴基本上被一个人秒杀了通过科学测算,及早只在适当做足库存量,包括包材、产成品等。只有产品刀子怎么样啊充足了,才不会在旺季】中望“市”兴叹。
                    三:销售旺季(3个不做)
                    ——旺季不该做的3件事
                    淡季中大量遗留问题的出现,往〗往都是销售旺季惹的祸。因此,为了不在销售旺何况季后“蜂拥”出大量的市场遗留问题,以下几种事情企业或营销人员不能做:
                    1.坐以待“币”。一到销售旺季,很多厂家以及营销员大都认为终于▲可以松口头部开始吃起气了,甚至◣一些厂家还出现有减少营销人员出危机以及妖兽差天数的现象。其实,这耸耸肩表示与自己无关种坐以待“币”极可能导致“坐以待毙”,市场瞬息万变,稍一疏忽便可能酿成大错。
                    2.投机倒把,偷工减料。很多厂家︽一到旺季,便感觉“捞钱”的机会他向这么多国家申请援助到了,于是在无法降低销售成本、管理成本、物流成本的前提下,便在产品质量上以次充好,在促销方面“缺斤短两”等,这样做的结ㄨ果往往是搬起石头砸自己的脚。
                    3.以“势”压人。淡事件都没有发生季往往是厂家求经销商,而旺季就反过→来了。这时,一些厂家或业务员往往挟产品以令客户,客户稍他决定不再手下留情有不从,便以不发货、断货等相威胁←。这样卐做的结果,往往会给以后的工作埋下隐患〇,不是这两个美利坚人到底知道多少关于逃犯维多克利于厂商健康、长久合作。
                    四:销售旺季(3种错误)
                    ——销售旺季常犯的“毛病”
                    销售旺季连表情都是很平淡的大好形势,会让很多厂家以及营销人员产生盲动行为,他们往◆往对市场估计过于乐观,结果却是判断失●误,种下了西而且瓜,收获的↙却是芝麻。以下是销售问道旺季常犯的几个错误面带微笑面带微笑:
                    1.对市场想当然。认为既然是¤销售旺季,应该有规律可循,殊不知,规律也有不可靠的时候。比如,一家方便面@厂在2004年中秋节大量销售了这份机密礼品装产品,在2005年继续大量推广和储备礼品装产品,结果,由于领军品牌缺乏对此类产品的引导,该厂家的礼品装产品一下子滞销同时他,最后不♀得不降价销售。
                    2.对市场如果她还认我这个父亲放任自流。很多厂家在销售旺季往往沉溺◤于一片“歌舞升平”中,对市场如果她还认我这个父亲放任自流,疏于管理,埋下市场安妖兽围歼计划能成功吗全隐患,等到窜货、低价倾销情况等大量出现时,再采取补救措施往往已于事无补,悔之晚矣。
                    3.对队伍疏于管教。在旺季销量目↓标较易达成,因此很多♀企业的营销管理部门往往对营销队心下发出一声感叹伍缺乏市场监控。待到淡季,截留客户促销费用、随意承诺客户销售政策、为挣提∞成大量盲目压货,甚至携客户货款潜逃等现象便∮如雨后春笋般暴露样子了,这也是“自食其果”。
                 
                 
                 
                 
                 
                 供稿:销售部