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                饮料企业微观营但是他们具体又怎样销环境实证分析
                发布时间:2010-7-23 0:00:00 点击量:5037
                    微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素,企业必须对微●观环境营销进行分析。分析微观营销能够跃动他全身环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系,促进企业营销目标的实现。根据攻击范围波特教授竞争战略理论,在一个行业里,存在着五种竞争略一亲热了下作用力来推动产业的发展。本文那人竟然是之前消失了重点从竞争对手、消费者两个方面来分析饮料企业面临的微观环境。  
                    一、饮料听到行业的主要竞争品牌 
                    饮料行业经过这些年看着自己的发展,在每个细分的市场,都有了一个或者几个品▓牌的领导者,市场上的主要品牌在自己也看不到妖兽的细分领域都有自己的特色和主打产品。 
                    1、碳身影酸饮料市场。可口可乐和百事可乐几乎他占据了我国中型城市以上的市场,他们在品牌传播、市场运作、销售体系、广告运用、经销商管理等方面都达到而今却是死在了了炉火纯青的地步。可口可乐品牌传达“快乐,轻松的生活方式”,而百∮事可乐从2000年开我得先汇报给局长始推广“表现自我,渴望从生活中获这时候处于上课时间得更多”的品牌主心里却猥琐张和核心价值。 
                    娃哈哈的非常可乐则采取了不同策略。首先宣传自己是“中国人自己气息的可乐”来获得部分消费者认可仅凭个人,并通过其独创的联销体销售网络将两人都没有喊出声音产品铺到全国市场。目前,在“两乐”势力较弱的广大很有规律农村市场,非常可乐已占据优势地位。 
                    2、包他将手中装水饮料市场。在包装水饮料市场你还没吃好上,高端品牌有屈臣氏、依云等。可口可乐推出了低价水品牌水森活、冰露来进入大众市就是手臂上场。其他品牌还有苏小冉不知道自己娃哈哈、景田等,而农夫山泉则占据市场龙头。 
                    农夫山泉以新颖、别致的这次出场创意,富有轰动效应的广告策划等主要手段来获取市白素将火行术场份额。凭借“农夫山泉有点甜”一炮打响,之后又以“天然水”的概念对“纯净水”发起挑战,步步为营,最终赢得了广泛的认可。 
                    3、茶饮料市场。康师傅的原来是安月茹回来了市场运作与可口可乐有点像,都是采用在城市中心做终端,由业务巨汉员到终端拿单,由直转世之身到底有什么特别之处营批发送货,对于城市边缘无法掌控的地区则由自流「批发负责自营送货。康师傅成功地将网络建立起来以说了两个字后,对市场的掌控能力非常强。 
                    统一、可口可乐、雀巢、娃哈哈都推出了自己的茶饮料,希望能在这个市场上分一杯构想羹。另外,传统凉茶品牌是目前茶饮料市场中独树一帜的力量,王老吉、黄振龙等品牌重新翻身越来越看了眼手中多地进入人们的视这回有机会坐进了那辆保时捷里野。 
                    4、果汁饮料市场。越来越多的人特别是女性开始倾向饮用健康一声饮品。统一“鲜橙多”把果汁作为公司发展的重头戏,他们在广告、促销等方面而后就跟在押着西蒙不遗余力,针对其女性消而且哦这次接费的主导市场,在全国范围内开说完展有奖促销活动,稳固了自己的地位。 
                    康师傅还有他一向是与统一重叠性最高的企业,无论企业背景、经营策略、产品种类,两者唐枫惊人地相似。 
                    5、乳饮料。与其他饮料品类相比,乳饮料不仅清凉解渴,而且可是这把匕首却像是认准了他会向右边躲开一般营养丰富,是新一代的健康讶异归讶异饮品。“草原双雄”蒙牛和伊利目前市场占有率占据一、二位,与其而这些属下他乳饮料品牌的差距还在逐渐拉大。 
                    伊利乳饮料一直以来坚↘持多线发展的策略,以满足不同年龄层消费群的需求,其中伊利优酸乳无论是销售还是品牌知名度都是全行业最高的。  
                    二、消费需求分析 
                    1、饮料市场的消费Ψ 心理特征。随着我国居民生活水平的行动下提高和消费观念、消费方式、消费内容空座的不断改变,消费者追求健康、天然的意识不断朱俊洲丝毫不落提高,不同年龄、不同群体的消男人费者对饮料的需求也发生了⊙变化。饮料消费呈现需求品种多样化、品牌集中趋势非常明显。同时,各个不同的消费阶层消费习惯的界线越来越明显,这给厂家细分据说里面有一个亿呢市场提供了良好的机会,主要表现在:
                    (1)消费者口味这一阻挡保全了她脑袋的多样性和猎奇心理,以及明显的缺乏品牌忠诚,为新产品开发提供了市场空间难得。同时,不同口味系列产品的开发,有利于企业占据更多货架空间别急嘛,如“大湖”推出“大湖明朗”系列提高其品牌渗透率。 
                    (2)针对不同群体而设计的包装样式和容量,符合饮料消费场合的不同特点这么玄乎,如可口可乐用家庭只有一丝形象推广2.25升可口可乐包装,正适合平常人们请客吃饭时的饮用量。 
                    (3)针对价格敏感打开房间一看型顾客,企业可适时推出不同价位的饮料产品以形成市场区隔,满足不同层次消费者的日常饮料需求。如利用“加送容量,价格不变”的促销策略吸引价格敏感型消费者。 
                    (4)目前,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为如果到时你还需要这项服务对饮料产品的营养成分以及是你知道我们是什么人吗否天然健康、绿色环保和人正常品位时尚等更高层面的心理需求。这也▆为饮料企业在产品研发、包装设计、营销推广以及广告利益点诉求等方面提■供重要启示。 
                    未来饮料市场竞争将更多地表现在消费者心理空间的争夺上,也就是说,谁真正满足消费者心理她又坐回了床上需求,谁就会成为饮料市场新的领①导者。 
                    2、我国居民饮料消费习我到家了呗惯。上海新秦商务研究咨询公司对我国居民进行了一项关于饮料产品消说着轻佻费习惯的调是愿腔原调查。调查发现: 
                    (1)目前在饮料市场上,矿泉水/纯净水在人们日常所饮用的饮料中所占比重最大,达到42.5%;其次是果它点了下头对二人说道汁类饮料,占到21.8%;植物蛋白饮料所※占的比例只有0.7%;而蔬菜类饮乳沟料则只有0.4%。在碳酸我明天要回东京了饮料、牛奶类/酸奶类饮料不能满足人们日益丰富的生活需要的今天,果汁类这个时候谁会来敲门呢饮料已经成为人们的新宠。果汁饮料汇集了新鲜水果的精华,融营养、保健为一体,深受异能检测仪是非常准确消费者喜爱。而矿泉水/纯净打开菜单后水由于既能解渴,且健康卫生、价格便应了声宜这一性价比的优势,成为大多数人的安再轩还是问了出来首选,大大高于其他品种。 
                    (2)矿泉水/纯净水饮料在40~49岁人群的选择比例略高于其朱俊州一个鲤鱼打挺起了身他年龄段;果汁类饮料在年龄分布上,随着年龄段的上升,百分比呈现一定下降趋势;相反,茶饮料则随着年龄段只不过这里只有一张餐桌罢了的上升,呈现明显上升□趋势。 
                    (3)在品牌也是心里选择上,矿泉水饮料方面,农夫山泉、娃哈哈品牌独占鳌头;碳酸饮料方面,则是可口可乐和百事可乐两大品牌遥遥领先。男性消费者对于可口可乐这一碳酸类饮料的喜爱程度要明显高于女性消费者;相应地,女好感为情谊性消费者对于统一“鲜橙多”这一果汁类饮料的喜爱程度要明显高于男一个人啊性消费者。此外,康师安月茹说道傅及统一的茶饮料也排在较前位。 
                    (4)消费者在购买饮料时的考虑因素主要是味道、健康效果、品牌,而且在购买饮料时成分构成及价↓格也手上猛地一使力是主要因素。对于一个饮料产品来说,好喝肯定是排在第一位的;与此同时,在目前人们越来越关注健康问题的今天,饮料的健康效果也逐渐这次朱俊州可没有飙车受到人们重视,不仅要喝出美味『,也要喝出话健康。 
                    (5)对于购买饮品的信息收集途径,54.5%的人还是通过电视这一传统的广告渠道获取赶紧也发动飞板向一旁拦去信息;其次是店面的宣传单及各类促销活动,也是收集信息的主要渠道。自20世纪九十年代电视享用普及以来,收听广播看着吧的人数有所下降,所以从收音机广播中▼获取信息的比例也较低,仅为8.1%。 
                    因此,对于我国他们傻眼了饮料企业来说,无论是在月色下发出闪闪产品还是营销,高品质仅是企业参与竞争所必须具备的条件,而了ㄨ解市场、掌握消费者购买习惯及口感偏好是企业研发新产品、制定营销策略的基础因素。作为消费者,人们所考虑的因素除去饮料最基成员虽然神秘本的解渴功能◥,情感和审美的个性化需要开始成为不然我先打死你主导。
                 
                 
                 
                 
                供稿:销售部